삼성지펠 zipel 미국진출위한 marketing 戰略분석
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작성일 23-01-20 21:12
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그러나, Zipel Nuova가 소비자들에게 일반 냉장고가 제공하는 것과 또 다른 편익을 제공할 수 있도록 함으로써, 마치 김치냉장고가 그랬던 것과 마찬가지로 기존의 냉장고 시장을 보완하면서도 그를 잠식하지 않는, 또 다른 냉장고 시장을 개척하고자 한다. 그리고 지난 2009년 8월 주방가전 전문 브랜드로서 도약하며, 김치 냉장고 시장에도 진출, 이어 `Zipel 아삭`을 출시하여 타사의 브랜드를 제치고 좋은 reaction(반응)을 이끌어내고 있따 또한 Zipel은 2002년 세계 시장 진출 이후, 강력한 경쟁업체들 사이에서도 줄곧 냉장고 시장 점유율이나 고객만족도 면에서 우수한 성적을 기록하며 세계 각지에서 삼성 프리미엄 냉장고의 인지도 및 선호도를 제고해온 바 있따 이들을 모두 종합적으로 고려했을 때, Zipel은 현재 국내에서만 생산·보급이 이루어지고 있는 김치냉장고 `아삭`이 가지고 있는 보조 냉장고(Second Refrigerator)로서의 기능에 해외 시장 分析(분석)을 통해 얻은 시사점을 잘 조합할 경우, 국내에서의 성공에 이어 해외에서도 새로운 시장을 개척할 가능성이 크다는 판단 하에 미국 시장으로의 진출을 계획하게 되었다. 2000년에 양문형 냉장고를 유럽시장에 첫 수출한 이래 매년 20%씩 성장세를 보였으며, 2002년에는 대표적 경쟁업체인 Whirlpool, GE 등 세계 주요 가전업체를 제치고, 영국, 독일 등 9개국에서 판매 1위를 차지한 바 있따
[그림 1-1. 지펠 콰트로 프리덤 냉장고]
지난 2004년에는 북미 지역의 2위 가전유통업체인 Lowe`s의 800여개 매장에 진입함으로써 안정적인 유통망을 확보하게 되었고, 이어 2005년 말에는 세게 최초로 4도어 독립냉각냉장고 `지펠 콰트로 프리덤(Quatro Freedom)`을 북미시장에 출시하면서 세계 1위에 오르기도 하였다.
① Zipel 냉장고, 해외 시장에서 선전하다
삼…(생략(省略))97년 첫 출시 이후, 국내에서도 충분한 성장을 거듭해오던 양문형 냉장고였지만 내수에만 만족해서는 안 된다는 판단 아래 유럽 시장으로의 진출을 계획하게 되었다. Zipel Nuova는 이러한 유기농 식품의 `짝(pair)`이 되어 웰빙 소비자들의 근원적인 욕구의 실현을 돕고자 한다. environment을 중시하는 유럽소비자들의 정서를 반영하여 에너지 효율을 A로 높이고 주방 공간(싱크대)에 맞춰 제품의 깊이를 60cm로 줄이며, 스키를 좋아하는 취향을 디자인에 적용하여 손잡이를 스키 모양으로 제작하는 등 유럽형 양문형 냉장고 `ET(Euro Top)`을 개발해 내었다.
오늘날, 선진국을 중심으로 하여 전 세계적으로 웰빙文化(culture) 가 확산되면서 더 이상 `음식`은 그저 식욕을 만족시키는 것에 그치는 것이 아니라 나의 건강, 그리고 우리 가족의 건강을 기원하는 수단으로서 기능하기 스타트했다.
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다. 제품 구조 및 사용의 편리성, 뛰어난 제품력, 고품격 디자인 등으로 무장한 Zipel은 탄생 1년만인 1998년, 외산 브랜드들을 제치고 국내 양문형 냉장고 시장 점유율 75%를 달성하며, 고품격 프리미엄 가전의 대표 브랜드로 자리 잡으며 지난 13년간 지속적으로 판매 1위의 자리를 지켜왔다.
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